Prepare-se: motor ligado, olho firme na pista. Lá vem a bandeirada. Pise firme e engate a primeira, saia lascando em 2006 porque vai ser quente. Muito barulho em função das campanhas eleitorais. Como o partido governista tem flancos desguarnecidos, a briga promete. Vai ser difícil pilotar o barco com tanto rebote que deve ocorrer. No meio da tormenta, vai se salvar quem planejar o ano direitinho, com muita clareza, com muito realismo sobre o que é possível fazer e o que não se deve esperar.

Na área comercial, a primeira atenção deve ser com os dias úteis, os dias em que o vendedor ou representante poderá realmente trabalhar.

Considere, então, que inúmeros feriados permitirão as chamadas “pontes” ou serão feriados prolongados, onde com facilidade o pessoal estica mais um dia ainda. Veja a tabela abaixo.

Feriados Federais

Praticamente, um dia por mês com estes deliciosos fins de semana esticados. A alta concentração no segundo semestre, quando a sazonalidade é positiva, será outro fator sério a considerar.

Lógico se o seu negócio é agenciamento de serviços de turismo, o ano é um dos melhores que poderia existir. Nos demais, toda a atenção no planejamento.

Mas a coisa não fica por aí, não. Adicione os feriados estaduais e municipais e será o próprio ano feliz.

Vamos considerar, como exemplo, apenas os do Estado de São Paulo e os de sua capital. Verifique na tabela abaixo como, no Estado e na cidade de São Paulo, os feriados invadem o primeiro semestre, que estava mais tranqüilo, deixando o ano lotadíssimo de festa! Observe, por exemplo, o que ocorre no mês de novembro.

Feriados Estaduais e Municipais (São Paulo)

Trata-se, também, de ano eleitoral: ninguém vai querer ficar reclamando sobre o fato do Brasil ter muitos feriados. O pessoal vai fazer “ponte”, sim, e esticar mais um dia, sim, e os dias de produção comercial diminuirão barbaramente.

 Celebrações em 2006

Sabia que no horóscopo chinês, 2006 é o ano do Cão? Se não sabia, entenderá melhor quando se lembrar que no seu calendário comercial, ainda falta acrescentar os eventos diferenciados, de interesse nacional ou mundial, como:

Ano eleitoral: assim que sair o calendário eleitoral - eleição geral para Presidente, Senador, Governador, Deputado Federal e Deputado Estadual. – você deverá somar outros dias aos indicados nas tabelas anteriores, considerando eleição em primeiro turno e eleição em segundo turno. Pode? Lá se vai o mês de outubro.

Copa do Mundo: a Copa transformará o período que vai da 2ª quinzena de junho à primeira quinzena de julho em algo muito especial, para os brasileiros. Vá lá no calendário e anote que lá se vão os meses de junho e julho:
Brasil, no Grupo F, joga nos dias 13, 18 e 22 de junho pela classificação.
Se for classificado (ei, quem disse que não será?) vai até a final em 9 de julho.

Algumas recomendações importantes

Primeiro, desacelere a pressão arterial agora que viu o que espera você e chame a equipe comercial para uma conversa séria. Integre-os no raciocínio de como criar espaços neste ano muito lotado. Eles lhe darão boas idéias.

Segundo, uma recomendação importantíssima: inclua, em seu calendário de vendas, campanhas que acelerem o atingimento das metas. Essa é uma das muitas medidas que precisam ser tomadas para enfrentar este atribulado ano e chegar às metas necessárias para sua empresa apresentar bons resultados no final de 2006.

Existem outras providências a tomar mas, por enquanto, corra planejar seu ano e fique com estas, dando a elas toda a atenção possível pois vai mesmo ser o ano do Cão para a área comercial!

Marilvia e Oliveira
marilviaeoliveira@meridian.com.br

Ilustração homepage: www.planet.nl